服装从业宝典（四）
2362 2 0 2007-12-12 00:30:47
61、 什么时段是服装的淡季和旺季？
零售旺季：每年4月—6月低、9月低—春节前；
淡季：春节后3月；8月—9月能够；
批发旺季：每年3月—6月，9月—11月
淡季：每年春节后一个月，7月—9月初，新年前后。
62、 靠零售的品牌商会在北京开几种店？
1形象店：不计费用，不要利润，只要形象；
2营利店：以营利、销售为目的；
3甩货店：不要形象、不计成本，只要销货；
63、 有的客户说，我在北京的商场中已经有直营店了，甚至说已经有形象店了，不打算进驻其他店了？
请问您的形象店设在北京哪几家商场（借此判断其品牌档次和生命周期），北京的商场并不是专业服装市场，在这种商场中普通消费者居多，这种商场，专业人士并不是十分关注，因为这种商场中新品牌不会出现很多，而且客流巨大，选牌子的加盟商很容易收到普通消费者的影响，比如您的品牌本来属于偏重休闲风格，却将形象店设在了职业装为主体的贵友，虽然贵友很高档，但是如果加盟商去考察的话，他很快就会从导购和消费者那里得到错误的信息，这个品牌很一般，销售额很低，那加盟商一定会放弃您这个品牌。现在加盟商挑选品牌极少去商场，因为在北京的商场中，被市场所迫，经营者们经常改标和改价格，所以商场中的货品并不能完全反应出品牌的真实情况。所以说，商场中设立形象店虽然是必要的，但并不是品牌商招纳加盟商的最好方式，它只是一个辅助方式。一般加盟商都是先到专业市场挑牌子，同时询问在哪家商场中设有店，之后才会有目的的去考察。
再者说，商场中的费用有多大，利润有多高，经营生命周期有多长大家都知道，所以我们建议，如果您的品牌想在北京发展，想以北京为基地发展加盟商，那最好采取专业展厅与商场并举的方式，相辅相成，在专业市场中吸引有意加盟商，然后再指引他去商场中考察，那样才能在最短时间内找到最多的加盟商，取得最佳效果；
批发市场：
64、 北京的批发市场有几种模式、档次？
雅宝路（天雅、吉利）：遮遮掩掩（挂帘、对外贸易）、小面积、款式少、求订单
动物园（天乐、商贸城早市）：轰轰烈烈（客流巨大）
商贸城45、天雅15、东鼎、百荣15：销货为主、展示为辅
天雅69、百荣6、世纪天乐4：展示为主，拒绝散货
众和4：商贸城写字间：批发市场中的隐蔽场所（公司化运营）
写字楼或地下室：手递手等报纸或网上发广告（尾单、外贸）
65、 北京的服装批发市场对周边市场的影响？对河北、东北、山西、山东、西北的市场状态。
以前山西、西北、东北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西喜好职业装、东北要求时尚、西北要求大码货真价实；
河北、内蒙几乎全部到北京（因为近）；
河北：石家庄、老牌批发市场，没落、档次低；
内蒙：没有上规模的批发市场；
山东：中国传统的纺织基地，洛口（档次虽然不低，但是高档货不成规模）
山西：精明、变脸快，不专做某个品牌；
东北：时尚，对北京的依赖不是很大，五爱、红博但为了北京两个字和尺码的关系，很多人到北京拿货；
西北、新疆：交通运输不便，尺码大，对北京的依赖很大；
66、 服装品牌为什么要进驻批发市场？哪些会进驻，哪些有机会，什么样的定位和环境可以对品牌引进有突破？
品牌进驻市场的目的：招商—走货—快速回笼现金；
想招加盟商的、急于扩张的，刚进驻北京市场的（试货）都会进驻；
高档、上档次，能完全超想象的、体现、提升品牌风格的环境对目前的品牌来说很有吸引力；
67、 服装品牌在批发市场中的费用？
租金、装修、物业费、电费、导购费用而已，费用与商场相比很低；
68、 服装的批发折扣是如何计算的？
折扣从25—20，成本翻翻，
当年最开始为50，随着打折出现折扣；
69、 服装品牌在批发市场中毛利率有多少？
商场货厂家：100—200%；
市场货厂家：50%；
代理商商场货（市场货）：15—30%；
70、 什么叫“早市”？它的形态与重要性？
早市：商贸城三期、动物园天乐；早4：30—9：00；
目标客户：本市市场，为什么那么早，因为要赶回去卖货；
利润：薄利多销，服装早市是普通早市、夜市、小商品市场、超市促销区、郊区县最主要的供货地点；
批发商的利润一般不过几元钱，零售商的利润也很少，所以说，早市的商户绝对不是我们的客户；
71、 批发市场周边的物流环境？
靠批发、走货的市场周边，必须要有相当的物流环境；
如木樨园就有数不清的托运站，无数的黄马褂，到河北、内蒙、山东每个县城都有班车。
72、 什么时段是服装品牌的招商旺季？
每年春节后—5月1之前，8月—10月，因为一般在这时各家商场里大面积调整，逼着加盟商去找牌子；
73、 为什么有的品牌在批发市场中只经营两三年甚至一年就消失了？
或倒闭，或招商满进写字间，或档次提升不适合批发市场了；
74、 作为服装商家，对我们项目最为关注的问题在哪里？
定位是否准确，项目是否持久、广告是否到位、招商是否圆满、大品牌是否进驻、交通是否方便、配套设施是否完善；
75、 服装批发形态商业中，目前国内有哪些经营模式，哪些属于创新型的模式？
国内的批发市场氛围四种类型“一是专业为主体的市场，如织里的童装、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的领带等等。
这些地区纯粹买的是产品，而且这些市场主要针对国际市场，二以大而全，周边产业设施齐全为特色，如杭州、温州、晋江等等为代表，他们本身就是原辅料的主要生产地、产业链齐全，以此为卖点来吸引全国的客户；三是那些地域性市场，如洛口、银基、多彩等等，只限于周边城市较小的圈子，由于历史和地理的限制，很难做出大的发展。四是现在正逐步兴盛的以展示、文化为主体的批发市场，如上海七浦路、哈尔滨红博、北京天雅百荣等等，这些地方都以配套服务设施齐全为卖点，突出特征就是都有大型的展示会场，有条件举办大型的发布会，使品牌能在市场中得到完全的展示。
76、 服装商家在租赁型商业中需要的配套服务有哪些？
餐饮、引进品牌的管理、楼层中促销手段的管理、价格的管理，导购的培训、展示销售技巧的培训、广告的支持、经理人才的培养；
77、 批发市场的投资营利率？（开业尚早，我们想观望一段时间）
您这样想法我们理解，其实您这种担心是有道理的，因为在北京这种竞争激烈的情况
下，无论哪个新市场从开业到或爆都需要一定的时间，要给客户一个认知、认可的过
程。入住新市场，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必须熬过这个时期才能兴
旺起来。但是，只要一个新生事务的理念超前，定位准确，火爆是迟早的事情，不经
历风雨怎么见彩虹。如果您非要等到火起来之后才入驻的话，虽然躲过了前一段时间
的冰峰期，但后期进驻的成本将会大大上升。在一个新兴市场中，先入驻的，不仅价
格优惠，还可以挑选位置，后下手的，只能付出高额的转让费了；我们知道钱对您来
说并不是最关心的，但是您要考虑，一旦市场火爆之后，所有的铺位就会变成稀缺资
源了，那时，就算您有钱，能随便挑位置吗？如果您非要等到一个位置优秀的，恐怕
也会花很长时间，在时间就是金钱的今天，丢失的又是一大笔金钱。而且这段期间耗
费的经理也不是金钱所能衡量的。所以说：服装行业本就是风险性很大的行业，一个
款式的投产本市就是赌博，而投资新兴商场，也是一场博弈，我们希望您认真考虑，
仔细分析核算，做出最正确、最划算的决定；
展会：
78、 服装品牌为什么要参展？
根本的目的就是为了招商；
79、 为什么很多品牌不参展？
因为花费太大，而且效果不好，加盟商越来越理智，当年的展会很少，而且推广渠道更少，所以每年的CHIC都能聚积到众多的优秀品牌，也能吸引到极大的客户群，但随着发展，各地的展会越来越多，服装专业市场也越来越多，再加上展会上骗子多，所以很多品牌已经不愿意参加展会了。其实这些品牌并不是没有钱，也不是不愿意继续招商，而是他们觉得花这钱不值，一旦有了好的项目，百八十万对一个品牌公司来说不是大树目；
北京品牌现在很少参展，尤其是老品牌几乎都不参展了；
零售旺季：每年4月—6月低、9月低—春节前；
淡季：春节后3月；8月—9月能够；
批发旺季：每年3月—6月，9月—11月
淡季：每年春节后一个月，7月—9月初，新年前后。
62、 靠零售的品牌商会在北京开几种店？
1形象店：不计费用，不要利润，只要形象；
2营利店：以营利、销售为目的；
3甩货店：不要形象、不计成本，只要销货；
63、 有的客户说，我在北京的商场中已经有直营店了，甚至说已经有形象店了，不打算进驻其他店了？
请问您的形象店设在北京哪几家商场（借此判断其品牌档次和生命周期），北京的商场并不是专业服装市场，在这种商场中普通消费者居多，这种商场，专业人士并不是十分关注，因为这种商场中新品牌不会出现很多，而且客流巨大，选牌子的加盟商很容易收到普通消费者的影响，比如您的品牌本来属于偏重休闲风格，却将形象店设在了职业装为主体的贵友，虽然贵友很高档，但是如果加盟商去考察的话，他很快就会从导购和消费者那里得到错误的信息，这个品牌很一般，销售额很低，那加盟商一定会放弃您这个品牌。现在加盟商挑选品牌极少去商场，因为在北京的商场中，被市场所迫，经营者们经常改标和改价格，所以商场中的货品并不能完全反应出品牌的真实情况。所以说，商场中设立形象店虽然是必要的，但并不是品牌商招纳加盟商的最好方式，它只是一个辅助方式。一般加盟商都是先到专业市场挑牌子，同时询问在哪家商场中设有店，之后才会有目的的去考察。
再者说，商场中的费用有多大，利润有多高，经营生命周期有多长大家都知道，所以我们建议，如果您的品牌想在北京发展，想以北京为基地发展加盟商，那最好采取专业展厅与商场并举的方式，相辅相成，在专业市场中吸引有意加盟商，然后再指引他去商场中考察，那样才能在最短时间内找到最多的加盟商，取得最佳效果；
批发市场：
64、 北京的批发市场有几种模式、档次？
雅宝路（天雅、吉利）：遮遮掩掩（挂帘、对外贸易）、小面积、款式少、求订单
动物园（天乐、商贸城早市）：轰轰烈烈（客流巨大）
商贸城45、天雅15、东鼎、百荣15：销货为主、展示为辅
天雅69、百荣6、世纪天乐4：展示为主，拒绝散货
众和4：商贸城写字间：批发市场中的隐蔽场所（公司化运营）
写字楼或地下室：手递手等报纸或网上发广告（尾单、外贸）
65、 北京的服装批发市场对周边市场的影响？对河北、东北、山西、山东、西北的市场状态。
以前山西、西北、东北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西喜好职业装、东北要求时尚、西北要求大码货真价实；
河北、内蒙几乎全部到北京（因为近）；
河北：石家庄、老牌批发市场，没落、档次低；
内蒙：没有上规模的批发市场；
山东：中国传统的纺织基地，洛口（档次虽然不低，但是高档货不成规模）
山西：精明、变脸快，不专做某个品牌；
东北：时尚，对北京的依赖不是很大，五爱、红博但为了北京两个字和尺码的关系，很多人到北京拿货；
西北、新疆：交通运输不便，尺码大，对北京的依赖很大；
66、 服装品牌为什么要进驻批发市场？哪些会进驻，哪些有机会，什么样的定位和环境可以对品牌引进有突破？
品牌进驻市场的目的：招商—走货—快速回笼现金；
想招加盟商的、急于扩张的，刚进驻北京市场的（试货）都会进驻；
高档、上档次，能完全超想象的、体现、提升品牌风格的环境对目前的品牌来说很有吸引力；
67、 服装品牌在批发市场中的费用？
租金、装修、物业费、电费、导购费用而已，费用与商场相比很低；
68、 服装的批发折扣是如何计算的？
折扣从25—20，成本翻翻，
当年最开始为50，随着打折出现折扣；
69、 服装品牌在批发市场中毛利率有多少？
商场货厂家：100—200%；
市场货厂家：50%；
代理商商场货（市场货）：15—30%；
70、 什么叫“早市”？它的形态与重要性？
早市：商贸城三期、动物园天乐；早4：30—9：00；
目标客户：本市市场，为什么那么早，因为要赶回去卖货；
利润：薄利多销，服装早市是普通早市、夜市、小商品市场、超市促销区、郊区县最主要的供货地点；
批发商的利润一般不过几元钱，零售商的利润也很少，所以说，早市的商户绝对不是我们的客户；
71、 批发市场周边的物流环境？
靠批发、走货的市场周边，必须要有相当的物流环境；
如木樨园就有数不清的托运站，无数的黄马褂，到河北、内蒙、山东每个县城都有班车。
72、 什么时段是服装品牌的招商旺季？
每年春节后—5月1之前，8月—10月，因为一般在这时各家商场里大面积调整，逼着加盟商去找牌子；
73、 为什么有的品牌在批发市场中只经营两三年甚至一年就消失了？
或倒闭，或招商满进写字间，或档次提升不适合批发市场了；
74、 作为服装商家，对我们项目最为关注的问题在哪里？
定位是否准确，项目是否持久、广告是否到位、招商是否圆满、大品牌是否进驻、交通是否方便、配套设施是否完善；
75、 服装批发形态商业中，目前国内有哪些经营模式，哪些属于创新型的模式？
国内的批发市场氛围四种类型“一是专业为主体的市场，如织里的童装、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的领带等等。
这些地区纯粹买的是产品，而且这些市场主要针对国际市场，二以大而全，周边产业设施齐全为特色，如杭州、温州、晋江等等为代表，他们本身就是原辅料的主要生产地、产业链齐全，以此为卖点来吸引全国的客户；三是那些地域性市场，如洛口、银基、多彩等等，只限于周边城市较小的圈子，由于历史和地理的限制，很难做出大的发展。四是现在正逐步兴盛的以展示、文化为主体的批发市场，如上海七浦路、哈尔滨红博、北京天雅百荣等等，这些地方都以配套服务设施齐全为卖点，突出特征就是都有大型的展示会场，有条件举办大型的发布会，使品牌能在市场中得到完全的展示。
76、 服装商家在租赁型商业中需要的配套服务有哪些？
餐饮、引进品牌的管理、楼层中促销手段的管理、价格的管理，导购的培训、展示销售技巧的培训、广告的支持、经理人才的培养；
77、 批发市场的投资营利率？（开业尚早，我们想观望一段时间）
您这样想法我们理解，其实您这种担心是有道理的，因为在北京这种竞争激烈的情况
下，无论哪个新市场从开业到或爆都需要一定的时间，要给客户一个认知、认可的过
程。入住新市场，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必须熬过这个时期才能兴
旺起来。但是，只要一个新生事务的理念超前，定位准确，火爆是迟早的事情，不经
历风雨怎么见彩虹。如果您非要等到火起来之后才入驻的话，虽然躲过了前一段时间
的冰峰期，但后期进驻的成本将会大大上升。在一个新兴市场中，先入驻的，不仅价
格优惠，还可以挑选位置，后下手的，只能付出高额的转让费了；我们知道钱对您来
说并不是最关心的，但是您要考虑，一旦市场火爆之后，所有的铺位就会变成稀缺资
源了，那时，就算您有钱，能随便挑位置吗？如果您非要等到一个位置优秀的，恐怕
也会花很长时间，在时间就是金钱的今天，丢失的又是一大笔金钱。而且这段期间耗
费的经理也不是金钱所能衡量的。所以说：服装行业本就是风险性很大的行业，一个
款式的投产本市就是赌博，而投资新兴商场，也是一场博弈，我们希望您认真考虑，
仔细分析核算，做出最正确、最划算的决定；
展会：
78、 服装品牌为什么要参展？
根本的目的就是为了招商；
79、 为什么很多品牌不参展？
因为花费太大，而且效果不好，加盟商越来越理智，当年的展会很少，而且推广渠道更少，所以每年的CHIC都能聚积到众多的优秀品牌，也能吸引到极大的客户群，但随着发展，各地的展会越来越多，服装专业市场也越来越多，再加上展会上骗子多，所以很多品牌已经不愿意参加展会了。其实这些品牌并不是没有钱，也不是不愿意继续招商，而是他们觉得花这钱不值，一旦有了好的项目，百八十万对一个品牌公司来说不是大树目；
北京品牌现在很少参展，尤其是老品牌几乎都不参展了；