服装从业宝典（五）
1810 0 0 2007-12-12 00:31:23
80、 为什么说“展会上骗子多”？
两种形式的骗子：
一是根本不懂服装，只是听说服装很赚钱，于是到其他公司或设计室去毛版、买到成盘的样衣后就到展会上租个展位招收加盟商，收到加盟商付给的保证金和货款后，如果收到的多就继续经营，如果收到的少就迅速消失了；
二是品牌的货品其实挺好，但是根本没有能力去继续扩大，但为了发展盲目招收加盟商，结果招到大量加盟商后，根本无法提供足够的货品，搞得加盟商不得不又再次去选牌子，造成很大的损失；
81、 展会的成本有多少？
一般来说至少50万以上，如想形成规模大致需要100万以上；
包括租金、装修、宣传材料、服装制作、模特、策划、道具、纸袋、人员准备、酒席、宾馆、娱乐、车票、班车、媒体广告、现场拍摄等；
光纸袋就至少需要上万，展会上的纸袋一个比一个大，只有大才能把别人的装下。
而且还要至少提前半年做准备，包括服装、道具、形象、人员、合同、拍画册等等；
82、 参展的效果？
前些年的效果不错，现在已经越来越差了；
盲目扩张，很难在短时间内筛选；现在展会的效果与投入越来越不成正比了，品牌商的付出得不到应有的回报；
83、 展会的装修风格？
最大的特点就是大气、高，甚至展厅里能容纳T型台，而且洽谈桌椅围在展台周围，与展台融为一体。一个展厅的高大充分弥补了面积的不足，给人一种延伸的感觉。尤其是很多品牌营造出一种海边的蓝天白云，森林的宁静悠远，在这种环境中，服装显得很渺小，看的是风格，是氛围、是形象、是理念，服装不是最重要的环节了，从远处看要给人以震撼的感觉；
84、 目前展会上出现的公司是行业里处于什么状态的公司，大公司的市场是怎样进行拓展的？急于扩张的公司（新公司、转型公司、瓶颈公司）
展会由于面对业内，所以去展会的都是遇到招商困难，有招商需求的品牌和公司，都是急于扩张销售渠道的公司（包括新兴公司、转型后丢掉了老客户的公司，公司停滞不前多年不发展的公司等等）
大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示产品；
一般常识：
85、 一件服装上市的大致流程有哪些？
制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市；
86、 一个服装款式是怎么设计出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？
现在国内的品牌的款式的来源可以说大多数都是仿版，也就是说原创的很少。
一般来说设计师都会到各个大品牌发布的流行趋势展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的款式中寻找适合自己风格的款式，最好做一些修改，成为自己的产品。
原创品牌或原创风格指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；
盗版（仿版）：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式较仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的较盗版，如模仿VERO MODA、ONLY等品牌的服装，就是完全复制，找不出任何差别，这些服装如果再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的假冒品牌了。
87、 如何判断服装品牌的风格？
主要先从大概款式来区分正装和休闲，然后再从色彩、款式大致区分年龄段，之后再分析适用场合来判断：主要从年龄段、色彩、适用场合、价格、款式等方面来分析；
年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但这个年龄段指的心理年龄，并不是生理年龄；
年龄段越大的服装一般来说越正统，使用的色彩也不会太鲜亮、款式也相对保守，价格也会相对较高，同时面料质量和做工也要求相当高。
88、 什么是“款号、色号、型号”？
款号：款式的厂家内部编号；
色号：颜色的内部编码；
型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式；
89、 什么叫“首单”，“追单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？
首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。
选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多；
铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高；
一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号；
90、 什么叫“一盘货”？
一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；
只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会；
91、 服装业的调货比例？
一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式；
调货比例宽松的只有三种情况：
1、 急于拓展市场的新品牌或代理商；
2、 物流系统非常健全的大品牌；
3、 准备卷款潜逃的骗子；
92、 服装加工厂的毛利率有多少？
一般为200%，大型高档工装公司的利润能与时装公司不相上下；
93、 什么叫ERP，哪些企业在运用ERP？
ERP就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理系统；
ERP不仅是一个软件，更重要的是一个理念，它实现了企业内部管理和企业相关的外部信息的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来，实现资源优化和共享，这就是ERP；
ERP就是根据数据有计划的进料、生产、销售、翻单，并做出决策的系统；
ERP的初期2000年前，那时很少有成规模的专业软件，大多数从通用软件中修改过来，如北京锐步，广州伏羲等；
2000年后，专业ERP公司大量涌现，2003年左右，北京锐步、广州丽晶、上海杨格、上海百盛、台湾天心等公司都推出了具有相当竞争力的系统，当然价格昂贵，一套系统动辄数万，甚至数十万元。而品牌商也都意识到了ERP系统对公司物流的重要性，如雅戈尔公司，据说投入了7000余万元建立了自己开发的系统，海澜之家也投入了据说上千万元建立了现代化的物流系统；
现在ERP的发展趋势：无线即时传输系统，以北京龙腾信邦公司的速龙系统为代表，可以在发生销售的第一时间将数据准确、全面的传至各个相关终端，各个终端也可以在第一时间内接收到并做出迅速的反应。这种系统是ERP系统的外延设备。
哪些企业在使用ERP：刚刚成立的新企业，被库存、翻单、断货折腾得疲惫不堪的企业；做零售、直营的企业或想做零售的企业；
94、 什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？
贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；
改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。这种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，虽然成本相对高一些，但是风险小、灵活度高；
贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面；
而改标的行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场；
另外：现在有很多经销商为了自己做主，不愿意被品牌商限制，注册了自己的品牌，这叫做“自我加盟”，是一种较新的经营方式。他们自创了属于自己的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了很多品牌的畅销品，并形成了统一的风格，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；
95、 什么是五证、六证？
营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；
96、 北京有哪几个生产基地？内线一类、二类、外线东欧、俄罗斯？
顺义：老牌的服装生产基地，当年的国营加工厂很多都在顺义，工人也多出自顺义。如：顺美就是顺义区与新加坡合资的品牌。顺义的加工厂以做工上乘著称，一般工费较高；
大兴：90年代后由浙江人为主逐步形成的生产基地，如瀛海、南小街、青云店、西红门等地，都是服装企业聚积的地区；
通州：新兴的生产基地，目前相比大兴还相差很远；
此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工厂，但相对影响力较小；
97、 什么叫“尾单”“尾货”？
外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；
还有一种时装品牌的尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。
98、 什么叫库存？库存是如何产生的？为什么服装品牌最怕库存？
库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。也称为：良性库存与恶性库存；
恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少；
服装的季节性相当强，库存服装很快失去价值，因此很多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润变成了恶性库存，而且没有即使消化掉。造成库存 贬值，最终造成利润减少。
99、 如何解决库存？
以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；
现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店、换品牌甩货；最好的办法，拓展新的加盟商，把库存当新货硬塞出去，因为新加盟商一般都信心很大，有点库存都无所谓，而且厂家如果有足够多的资源，就靠新的小的加盟商来消化库存；
100、 服装业的用人成本？
北京的中档工资：工人平均月薪800—1500，基层主管2000—3000，部门经理3000—6000；
经理人年薪：设计师：5—30万，版师5—30万，技术5—15万，销售部5—30万；
用人成本自2003非典后迅速上升，工人工资从五六百，翻了一番还要多。北京近几年一直在经历着用工荒，这种现象预计只会愈演愈烈，很难缓解。
两种形式的骗子：
一是根本不懂服装，只是听说服装很赚钱，于是到其他公司或设计室去毛版、买到成盘的样衣后就到展会上租个展位招收加盟商，收到加盟商付给的保证金和货款后，如果收到的多就继续经营，如果收到的少就迅速消失了；
二是品牌的货品其实挺好，但是根本没有能力去继续扩大，但为了发展盲目招收加盟商，结果招到大量加盟商后，根本无法提供足够的货品，搞得加盟商不得不又再次去选牌子，造成很大的损失；
81、 展会的成本有多少？
一般来说至少50万以上，如想形成规模大致需要100万以上；
包括租金、装修、宣传材料、服装制作、模特、策划、道具、纸袋、人员准备、酒席、宾馆、娱乐、车票、班车、媒体广告、现场拍摄等；
光纸袋就至少需要上万，展会上的纸袋一个比一个大，只有大才能把别人的装下。
而且还要至少提前半年做准备，包括服装、道具、形象、人员、合同、拍画册等等；
82、 参展的效果？
前些年的效果不错，现在已经越来越差了；
盲目扩张，很难在短时间内筛选；现在展会的效果与投入越来越不成正比了，品牌商的付出得不到应有的回报；
83、 展会的装修风格？
最大的特点就是大气、高，甚至展厅里能容纳T型台，而且洽谈桌椅围在展台周围，与展台融为一体。一个展厅的高大充分弥补了面积的不足，给人一种延伸的感觉。尤其是很多品牌营造出一种海边的蓝天白云，森林的宁静悠远，在这种环境中，服装显得很渺小，看的是风格，是氛围、是形象、是理念，服装不是最重要的环节了，从远处看要给人以震撼的感觉；
84、 目前展会上出现的公司是行业里处于什么状态的公司，大公司的市场是怎样进行拓展的？急于扩张的公司（新公司、转型公司、瓶颈公司）
展会由于面对业内，所以去展会的都是遇到招商困难，有招商需求的品牌和公司，都是急于扩张销售渠道的公司（包括新兴公司、转型后丢掉了老客户的公司，公司停滞不前多年不发展的公司等等）
大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示产品；
一般常识：
85、 一件服装上市的大致流程有哪些？
制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市；
86、 一个服装款式是怎么设计出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？
现在国内的品牌的款式的来源可以说大多数都是仿版，也就是说原创的很少。
一般来说设计师都会到各个大品牌发布的流行趋势展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的款式中寻找适合自己风格的款式，最好做一些修改，成为自己的产品。
原创品牌或原创风格指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；
盗版（仿版）：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式较仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的较盗版，如模仿VERO MODA、ONLY等品牌的服装，就是完全复制，找不出任何差别，这些服装如果再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的假冒品牌了。
87、 如何判断服装品牌的风格？
主要先从大概款式来区分正装和休闲，然后再从色彩、款式大致区分年龄段，之后再分析适用场合来判断：主要从年龄段、色彩、适用场合、价格、款式等方面来分析；
年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但这个年龄段指的心理年龄，并不是生理年龄；
年龄段越大的服装一般来说越正统，使用的色彩也不会太鲜亮、款式也相对保守，价格也会相对较高，同时面料质量和做工也要求相当高。
88、 什么是“款号、色号、型号”？
款号：款式的厂家内部编号；
色号：颜色的内部编码；
型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式；
89、 什么叫“首单”，“追单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？
首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。
选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多；
铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高；
一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号；
90、 什么叫“一盘货”？
一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；
只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会；
91、 服装业的调货比例？
一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式；
调货比例宽松的只有三种情况：
1、 急于拓展市场的新品牌或代理商；
2、 物流系统非常健全的大品牌；
3、 准备卷款潜逃的骗子；
92、 服装加工厂的毛利率有多少？
一般为200%，大型高档工装公司的利润能与时装公司不相上下；
93、 什么叫ERP，哪些企业在运用ERP？
ERP就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理系统；
ERP不仅是一个软件，更重要的是一个理念，它实现了企业内部管理和企业相关的外部信息的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来，实现资源优化和共享，这就是ERP；
ERP就是根据数据有计划的进料、生产、销售、翻单，并做出决策的系统；
ERP的初期2000年前，那时很少有成规模的专业软件，大多数从通用软件中修改过来，如北京锐步，广州伏羲等；
2000年后，专业ERP公司大量涌现，2003年左右，北京锐步、广州丽晶、上海杨格、上海百盛、台湾天心等公司都推出了具有相当竞争力的系统，当然价格昂贵，一套系统动辄数万，甚至数十万元。而品牌商也都意识到了ERP系统对公司物流的重要性，如雅戈尔公司，据说投入了7000余万元建立了自己开发的系统，海澜之家也投入了据说上千万元建立了现代化的物流系统；
现在ERP的发展趋势：无线即时传输系统，以北京龙腾信邦公司的速龙系统为代表，可以在发生销售的第一时间将数据准确、全面的传至各个相关终端，各个终端也可以在第一时间内接收到并做出迅速的反应。这种系统是ERP系统的外延设备。
哪些企业在使用ERP：刚刚成立的新企业，被库存、翻单、断货折腾得疲惫不堪的企业；做零售、直营的企业或想做零售的企业；
94、 什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？
贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；
改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。这种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，虽然成本相对高一些，但是风险小、灵活度高；
贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面；
而改标的行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场；
另外：现在有很多经销商为了自己做主，不愿意被品牌商限制，注册了自己的品牌，这叫做“自我加盟”，是一种较新的经营方式。他们自创了属于自己的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了很多品牌的畅销品，并形成了统一的风格，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；
95、 什么是五证、六证？
营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；
96、 北京有哪几个生产基地？内线一类、二类、外线东欧、俄罗斯？
顺义：老牌的服装生产基地，当年的国营加工厂很多都在顺义，工人也多出自顺义。如：顺美就是顺义区与新加坡合资的品牌。顺义的加工厂以做工上乘著称，一般工费较高；
大兴：90年代后由浙江人为主逐步形成的生产基地，如瀛海、南小街、青云店、西红门等地，都是服装企业聚积的地区；
通州：新兴的生产基地，目前相比大兴还相差很远；
此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工厂，但相对影响力较小；
97、 什么叫“尾单”“尾货”？
外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；
还有一种时装品牌的尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。
98、 什么叫库存？库存是如何产生的？为什么服装品牌最怕库存？
库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。也称为：良性库存与恶性库存；
恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少；
服装的季节性相当强，库存服装很快失去价值，因此很多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润变成了恶性库存，而且没有即使消化掉。造成库存 贬值，最终造成利润减少。
99、 如何解决库存？
以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；
现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店、换品牌甩货；最好的办法，拓展新的加盟商，把库存当新货硬塞出去，因为新加盟商一般都信心很大，有点库存都无所谓，而且厂家如果有足够多的资源，就靠新的小的加盟商来消化库存；
100、 服装业的用人成本？
北京的中档工资：工人平均月薪800—1500，基层主管2000—3000，部门经理3000—6000；
经理人年薪：设计师：5—30万，版师5—30万，技术5—15万，销售部5—30万；
用人成本自2003非典后迅速上升，工人工资从五六百，翻了一番还要多。北京近几年一直在经历着用工荒，这种现象预计只会愈演愈烈，很难缓解。